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    榜樣事跡 | 高海真:甘為一顆“螺絲釘”

    發布時間:2021-08-02 09:04作者:胡濤 李琳來源: 點擊次數:

    【本網四川訊】一粒砂中看世界,一滴水中見人生。說起四川銷售公司的高海真,他面容清瘦、目光堅毅,不僅是銷售戰線的一員猛將,同樣也是同事心中的“能量哥”,更是黨員隊伍中的一面旗幟。從油庫汽裝操作工到銷售業務骨干,10年來,他始終在平凡的崗位默默堅守、無私奉獻,詮釋著一名銷售戰線共產黨員的使命擔當。


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    辛勤勞作的“耕耘人”


    如果說每天叫醒我們的是生活和夢想,那叫醒高海真的肯定是腦海中的對接鐵路計劃。自2016年擔任公司鐵路計劃員以來,不論工作日還是節假日,他每天都要做第一件事就是打電話跟客戶對接鐵路計劃,這樣的電話常常一打就是一上午。他的最高紀錄一天接打電話超過150個,平均每天通話時長超過4小時,無論是在通勤車、辦公室,還是在食堂或者樓道,我們總能聽到他的聲音。


    有一次,由于對接業務通話時間太長,耳朵突然流血。同事看到后都非常焦急,紛紛勸他趕緊到醫院看看。但高海真卻非常淡定的拿紙擦擦耳朵,開口說道:“沒事,我好著呢,這電話不能斷,要開拓市場,就得做好服務,打電話就是一種服務。”說完便又精神抖擻地投入到了工作當中。


    “奉獻不言苦,追求無止境”是高海真恪守的人生格言。他始終以忘我的態度,辛勤“耕耘”在工作崗位上,推動四川銷售公司年鐵路直銷量超過50萬噸,較十三五初增長17倍,為保集團產銷平衡作出貢獻。


    勇挑重擔的“團隊頭羊”


    專業一流,業務精湛。高海真除了負責公司鐵路直銷業務外,還肩負著外采外銷業務的責任。


    隨著業務量的不斷增大,公司成立了外采外銷團隊,高海真擔任組長。面對艱巨的指標任務,高海真積極發揮團隊帶頭作用,不僅提出風控“底線紅線”、收入“根本線”、利潤“發展線”的“三線”基本原則,更是在穩固油品貿易渠道,做好風控的前提下,帶領團隊開展有色金屬、化工產品等新的貿易業務,為公司增收創效。


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    尤其是2020年,面對新冠肺炎疫情和低油價的雙重沖擊,為順利完成收入指標,高海真帶領團隊加班加點,開啟了長達9個月的加班模式。一年下來,他和他的小伙伴們瘦了一圈。因為長期熬夜加班和擔心出現風控問題,他們經常失眠。好在努力獲得了回報,四川銷售公司不僅圓滿完成年度收入指標,同時也創造了建庫以來最高收入記錄,高海真的團隊也被評為了年度先進班組。


    深入市場的“銷售前鋒”


    四川的冬天陰冷潮濕,一點也不遜色北方的刺骨寒風。每年冬天,當大多數員工坐在辦公室吹著溫暖的空調時,高海真卻已悄然起身,帶領他的銷售團隊在陰冷的冬雨中深入銷售一線開拓市場,一家又一家地拜訪客戶,挖掘潛在資源。在整個冬天,像這樣的走訪,他們至少有20天,每天行程都在300公里以上。在客戶面前,他們總是面帶微笑、誠意滿滿;但在奔波的途中,卻只見他們蜷縮車內、滿臉疲憊的身影。


    有一次,高海真及其銷售團隊到川東南、攀西川地區調研走訪,爭取意向合作客戶的同時為延長石油品牌做宣傳。他這一走就是一個月,期間不到一歲的兒子發高燒,妻子一個人來回奔波在醫院和回家的路上。他雖焦急,卻也只能每天打電話詢問情況并通過微信給妻子發了一個“520”的紅包以表歉意。


    在他們的努力下,四川銷售公司累計客戶開發數迅速突破1000家,長期穩定合作客戶超過300家,銷售范圍逐步覆蓋全四川省,市場占有率從十三五初的4%增長至十三五末的11%。


    面對稱贊和榮譽,高海真常說:“我是一名共產黨員,一顆普通的螺絲釘。”在四川銷售公司,像高海真這樣的“螺絲釘”還有很多很多。他們同銷售公司一千多名職工一樣,甘做一顆“螺絲釘”,在高質量發展和全面市場化改革的浪潮中,用堅定的理想信念和不懈奮斗創造了一筆又一筆的銷售業務,促進延長石油銷售事業蓬勃發展。

    [ 編輯: 劉貝貝 ]
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