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    榜樣事跡 | 張鑫:一片丹心在江城

    發布時間:2021-07-15 09:30作者:胡利強 馮麗來源: 點擊次數:

    【本網武漢訊】對產品經銷湖北銷售公司總經理、黨支部委員張鑫而言,在武漢為集團開疆拓路這五年,既飽嘗了銷售一線創業奮斗的甘苦,又頂住了新冠肺炎疫情首當其沖的考驗,是他23年黨齡中特別值得銘記的一段歲月。


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    如今,在他和支部同仁的團結帶領下,湖北公司年化工產品銷售量達69萬噸,年營業收入達76億元,分別是2017年的3倍和4.75倍,中央倉輻射兩湖、兩廣、安徽和江西等市場,成品油業務和終端網絡建設開局良好,成為延長石油深耕華中華南市場的主力軍。


    一個“老延長”的“新奮斗”


    和許多同齡的延長石油人一樣,張鑫從1990年大學畢業就一直在集團所屬單位工作。先是在延煉干了21年,當過老師,在車間當過司水員、計量員、安全員,當過班長、工段長,后來又在辦公室和延煉銷售公司經過多崗位歷練,2011年調至集團銷售板塊化工業務部門,專門從事化工產品銷售。


    隨著集團轉型發展的深入推進,化工產品體量逐年增加,市場競爭也日趨激烈。為主動開發市場、更好服務客戶,產品經銷公司將化工產品廠前銷售模式改為區域銷售模式,成立了多家區域銷售公司,其中湖北公司就肩負著開拓華中、華南市場的重任。


    2017年,張鑫被任命到湖北公司。“剛來時,全公司只有16個人,市場局限于武漢、廣州、合肥三市,延長石油化工產品的市場認知度還不高。”如何破局,成為擺在他這個“老延長”面前的新課題。


    經過認真調研、集思廣益,他和班子決定從建渠道入手,以中央倉擴大市場覆蓋面,方便客戶就近提貨。2017年4月,汕頭中央倉設立,集團化工產品打入外銷出口企業比較集中的粵東市場;2018年,安徽桐城中央倉開庫運行,“延長大陸”的身影活躍在國內最大的塑料包裝基地,產品年銷量達十幾萬噸……之后,隨著南昌、長沙、柳州、桂林等中央倉的紛紛落地,湖北公司中央倉數量由最初的兩個增加到11個,有效覆蓋華中、華南重要目標市場。


    為實現集團效益最大化,張鑫還堅持“兩條腿”走路,在穩定貿易商隊伍的同時,加大終端客戶開發力度,先后與業內知名的廣東聯塑、金發科技、金牛管業等企業建立了合作關系。今年以來,該公司繼續保持與下游低壓管材終端工廠的直接合作,詳細了解直銷客戶在產品網拍、配送、支付方式及試用料等方面的需求,擴大定制化范圍。截至今年6月,湖北金牛、武漢金發累計終端銷量達6900余噸。


    疫情當頭,他果斷退掉機票


    對于湖北公司而言,2020年是極為特殊和困難的一年。公司駐地位于疫情重災區武漢,較集團其他單位抗疫和業務工作難度更大、時間更緊、任務更重。


    早在武漢封城前,張鑫就意識到疫情的嚴重性,他果斷退掉返回西安的機票,即刻投入到公司防疫工作中,指導突發性傳染病事件的應急處置工作,提前購買口罩、消毒劑、抗病毒藥品以及體溫計等防疫物資。封城期間,當地各小區實行封閉式管理,生活用品配備困難,他兩次帶領相關人員冒著被感染的風險,湊齊生活必需品送到員工家中,保障了員工的生活安全。


    2月27日,張鑫接到陜西省國資委和集團公司通知,要求湖北公司做好陜西援鄂醫療隊后勤保障工作的任務。此時正是疫情最嚴峻的時候,他不懼危險,不容片刻耽誤,一邊與援鄂醫療隊總領隊取得聯系,一邊到武漢市江漢區政府辦理通行證,同時四處尋找開放超市采購物資,最后在距離江漢區幾十公里外的黃陂區漢口北批發市場配齊了醫療人員的所需物資,次日一大早即送到奮戰在救治危重癥患者一線的醫護人員手中。


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    疫情必須嚴防死守,業務更要克難而進。2020年2月,面對上游生產單位調運不暢的困境,張鑫使出渾身解數,指揮調動10個中央倉克服裝卸工不足、庫容不足等困難,接貨榆能化、延能化聚烯烴產品4萬多噸,銷售聚烯烴47307.498噸,完成月度計劃的207.49%。其間,由于疫情使口罩需求量大幅增加,湖北公司第一時間向延能化、榆能化建議生產口罩專用料S2040H,2020年累計銷售該專用料14493噸,保證下游工廠口罩生產原料的足量供應。


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    與此同時,湖北公司還承擔著區域內終端網建的重要任務。2020年4月8日復工復產后,張鑫立即帶領市場部人員踏遍湖北、湖南、江西和安徽各個縣市,跑油站、看項目、談合作,行程達3萬多公里,實地考察調研了24座加油站,22塊擬建油氣站建設用地,最終成功拍下武漢市四新北路加油站建設用地,目前前期手續辦理已辦完,現已進入施工階段,預計年底開業,投運后將實現延長石油華中區域自有加油站零的突破。此外,該公司與蔚來能源合作的武漢規模較大的電動汽車充電站項目,也正在穩步實施中,預計年內可投入運營。


    讓黨建和業務相得益彰


    “我的父母都是黨員,我自小受他們熏陶,對黨很有感情,一有機會就想盡自己的綿薄之力,讓黨的光輝溫暖照亮更多人。”張鑫說。


    熟悉他的客戶都知道,他最喜歡把業務交流與黨建活動結合起來搞,每逢客戶座談會,黨建都是保留節目。2018年桐城中央倉開庫儀式上,他給每個客戶代表都贈送了一本《梁家河》,每人朗誦一篇。桐城中央倉老板的父親是一名老黨員,得到消息后主動要求參會,一時傳為佳話。長沙中央倉開庫儀式后,他組織所有客戶到韶山瞻仰偉人故居,重溫入黨誓詞,同時請每位黨員講一個毛主席的故事,大家都深受觸動。在他的帶領下,公司黨支部7名黨員每人對口幫扶一家客戶單位,黨建業務一體抓、雙促進,取得良好效果。


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    今年黨史學習教育開展以來,湖北公司黨支部特別邀請我省資深黨史專家遠程視頻講黨課,讓黨的光輝歷史入腦入心、增信力行,成為黨員職工干事創業的力量之源。公司還積極為職工建立扶貧檔案,向有困難黨員職工提供力所能及的物質和精神幫扶,讓每一個人都感受到黨組織和延長石油大家庭的溫暖。


    2020年,張鑫被集團公司授予“優秀共產黨員”稱號和“黨員示范崗”,湖北公司被省國資委黨委授予“思想政治工作先進單位”。面對榮譽,張鑫想的更多的是責任,琢磨更多的是發展。“今年上半年我們順利實現了‘雙過半’,但下半年任務依然艱巨,湖北公司將按照集團全員營銷的經營理念,攻堅克難、主動作為,全力以赴完成2021年經濟目標任務,為集團高質量發展貢獻力量。”

    [ 編輯: 劉貝貝 ]
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